Gerente Regional de Negocio (RBM)

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Glaukos is an equal opportunity employer and makes employment decisions on the basis of merit. Glaukos participates in E-Verify. The Company policy prohibits discrimination based on race, color, creed, gender, gender identity, religion, marital status, registered domestic partner status, age, national origin or ancestry, physical or mental disability, medical condition, genetic information, sexual orientation, covered veteran status, or any other consideration made unlawful by applicable federal, state, or local laws. It also prohibits unlawful discrimination based on the perception that anyone has any of those characteristics, or is associated with a person who has or is perceived as having any of those characteristics.

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Glaukos Corporation es una compañía de tecnologías médicas oftalmológicas enfocada en el desarrollo y comercialización de productos y procedimientos innovadores para transformar el tratamiento del glaucoma, una de las principales causas de ceguera en el mundo. Somos pioneros en la Cirugía de Glaucoma Mínimamente Invasiva o MIGS, para revolucionar el paradigma de tratamiento y manejo tradicional del glaucoma.

Lanzamos el iStent®, nuestro primer dispositivo MIGS en los Estados Unidos en 2012. Estamos impulsando nuestra plataforma tecnológica para construir un portafolio completo y patentado de terapias inyectables a micro-escala diseñadas para tratar el espectro completo de estados y avance de la enfermedad de glaucoma. Creemos que el iStent® es el dispositivo médico más pequeño aprobado por la Administración de Alimentos y Medicamentos, FDA, midiendo 1.0 mm de largo y 0.33 mm de ancho.

En junio de 2015, la compañía completó su oferta pública inicial y sus acciones ahora están disponibles en la bolsa de Nueva York bajo el símbolo “GKOS”. La compañía fue fundada en 1998 y tiene su sede en San Clemente, California.

Lograr los objetivos trimestrales de venta a través del soporte a los distribuidores autorizados de Glaukos en México y Centro América. El Gerente Regional de Negocio (RBM) es responsable del entrenamiento de la organización de ventas del distribuidor en la tecnología iStent. El Gerente Regional de Negocio asistirá a cirugías y ayudará al cirujano a lograr los resultados quirúrgicos deseados para el paciente. El Gerente Regional de Negocio alcanzará estos estándares enfocándose en el cliente mientras gestiona el territorio para obtener el mejor retorno de inversión.

Prospecting

  • Junto con el representante del distribuidor local, realizará visitas de ventas para vender al cirujano el IStent de Glaukos.
  • Junto con el representante del distribuidor local, realizará los wet-labs quirúrgicos para capacitar al cirujano.

Training

Ser el "experto" en todas y cada una de las cosas MIGS

  • Capacitar a la organización de ventas del distribuidor en el portafolio de iStent y el proceso de ventas
  • Asistir a las cirugías iniciales de iStent hasta que el cirujano esté seguro y capacitado para realizar los casos.
  • Asistir a cirugías según sea necesario, para actualizar en las nuevas técnicas y mejorar los resultados quirúrgicos.
  • Trabajar con la fuerza de ventas del distribuidor para implementar el marketing de práctica para identificar a más pacientes para iStent cuando el cirujano haya alcanzado la confianza en el procedimiento.

KOL Development

Ser el punto de contacto directo entre las principales instituciones oftálmicas/Líderes de Opinión y Glaukos en el mercado.

  • Reunirse con médicos / investigadores para mantener y construir relaciones para facilitar la inscripción de pacientes en apoyo de ensayos de experiencia local.
  • Realizar visitas al sitio de investigación para trabajar y brindar instrucciones a los médicos y al personal sobre la técnica quirúrgica del implante de iStent.
  • Capacitar al equipo de ventas para que sean expertos en la cirugía para ayudar al cirujano con la técnica, el papeleo y el seguimiento con el equipo clínico.

General

Asistir a reuniones específicas según las instrucciones para aumentar las oportunidades de ventas y proteger los negocios existentes.

  • Informar las métricas del distribuidor, incluyendo el tiempo de productividad, las tasas de conversión, el ciclo de ventas, etc.
  • 5 años de experiencia en ventas médicas (se requiere un mínimo de 2 años de experiencia quirúrgica en oftalmología).
  • 4 años de experiencia farmacéutica oftálmica muy deseada

Experiencia desarrollando y expandiendo nuevos territorios

• Experiencia comprobada cumpliendo y superando objetivos específicos.

• Capacidad para construir relaciones e interactuar en todos los niveles.

• Capacidad comprobada para construir y retener una base de clientes

• Experiencia con software de seguimiento: Salesforce.com.

• Capacidad para trabajar bajo un presupuesto.

• Capacidad para cumplir con los procedimientos y procesos.

Location: Sales in Mexico City, MEX Mexico
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